naruter: Sequoia Capital의 투자 원칙

회사를 지속하기 위한 요소들

아래와 같은 특성이 있는 신생기업들은 가끔 사업의 성공을 예고하며,

그 가능성은 회사가 지속할 수 있는 비즈니스 계획과 함께 영구적인 회사가 될 수 있게 해준다.

우리는 이런 벤처와 파트너를 맺고 싶다.

목표의 명료성- Clarity of Purpose

명함 뒷면에 쓸수 있을 정도로 회사의 비즈니스에 대해 요약하라.

엘레비이터 피치를 생각하라....

거대한 시장- Large Markets

빠른 성장이나 변화에 준비된 현 시장에 초점을 맞추어라.

10억 불의 가치가 있는 시장이 되기 위해선 실수와 실질적인 이득으로 발전하기 위한 시간을 고려해야 한다.

값진 고객- Rich Customers

특별한 제안을 위한 프리미엄을 지불하고 빠르게 움직이는 고객을 목표로 해라.

집중- Focus

고객들은 가치있는 하나의 제안, 심플한 서비스만 살 것이다.

진통제- Pain Killers

고객들이 좋아 할 만한 강제적인 솔루션보단 강렬하게 중요한 하나만을 그들에게 추천하라.

비타민이 되기 보단 아스피린이 되라...

다르게 생각하기- Think Differently

끊임없이 상식에 도전하라.

뒷길을 택하라.

새로운 해결법을 제시하라

라이벌을 앞질러라.

Team DNA

한 회사의 DNA는 처음 90일안에 세워진다.

모든 팀 멤버들은 그들의 영역에서 가장 똑똑하거나 가장 영리하다.

"A"레벨 팀은 "A"레벨 설립자들에게 매력을 느낀다.

민첩함- Agility

비밀과 스피드는 지쳐있는 큰 회사에 항상 도움이 된다.

절약- Frugality

무엇이 결정적인가에 집중하여 시간을 보내야 한다.

우선적인 일들과 수익성을 최대화 시킬 수 있는 것에만 신경을 써야한다.

지옥- Inferno

오직 적은 자본으로 시작해라.

그것은 훈련에 집중을 하게 해준다.

유명한 기술자들이 개발한 물품을 열망하는 고객들이 있는 거대한 시장은 약간의 능력만을 필요로한다.

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